Оформление международной сделки купли-продажи с посредничеством при валютных ограничениях

<h2 id="-">Оформление международной сделки с привлечением посредника при условиях "Франко-завод"</h2> <h3 id="_1">Анализ ситуации</h3> <p>В рамках сделки резидент Беларуси продает товар покупателю из Казахстана на условиях базиса поставки "Франко-завод" (EXW) с расчетами в российских рублях. В связи с санкционными ограничениями привлекается посредник для:<br /> - приема платежей от покупателя<br /> - транспортно-логистического обслуживания<br /> - таможенного оформления</p> <h3 id="_2">Применимые нормативные положения</h3> <h4 id="-exw">Базис поставки "Франко-завод" (EXW)</h4> <blockquote> <p>"EX works"/"Франко завод" означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем предприятии (заводе, фабрике, складе и т.п.) без осуществления выполнения таможенных формальностей, необходимых для вывоза, и без погрузки товара на транспортное средство." (Источник: Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс 2010", Группа E)</p> <p>"Покупатель обязан на свой риск и за свой счет получить экспортную или импортную лицензии или иное официальное разрешение, выполнить, если потребуется, все таможенные формальности, необходимые для вывоза товара." (Источник: Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс 2000", Б2)</p> </blockquote> <h4 id="_3">Распределение рисков и расходов</h4> <blockquote> <p>"Продавец обязан с учетом правил, предусмотренных в пункте Б6, нести все расходы, связанные с товаром, до момента его поставки в соответствии с пунктом А4." (Источник: Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс 2000", А6)</p> <p>"Покупатель обязан нести все относящиеся к товару расходы с момента поставки в его распоряжение в соответствии с пунктом А4" (Источник: Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс 2000", Б6)</p> </blockquote> <h4 id="_4">Таможенное регулирование</h4> <blockquote> <p>"Отношения таможенного представителя с декларантами или иными заинтересованными лицами строятся на договорной основе." (Источник: Таможенный кодекс Евразийского экономического союза, статья 401)</p> <p>"При совершении таможенных операций таможенный представитель несет с таким декларантом солидарную обязанность по уплате таможенных пошлин, налогов, специальных, антидемпинговых, компенсационных пошлин в полном размере подлежащей исполнению обязанности по уплате таможенных пошлин, налогов, специальных, антидемпинговых, компенсационных пошлин." (Источник: Таможенный кодекс Евразийского экономического союза, статья 405)</p> </blockquote> <h4 id="_5">Валютное регулирование</h4> <blockquote> <p>"Валютные операции между резидентами и нерезидентами осуществляются без ограничений, за исключением валютных операций, предусмотренных частью 2 настоящей статьи" (Источник: Федеральный закон "О валютном регулировании и валютном контроле", статья 6)</p> <p>"Валютные операции между резидентами запрещены, за исключением: ... операций между комиссионерами (агентами, поверенными) и комитентами (принципалами, доверителями) при оказании комиссионерами (агентами, поверенными) услуг, связанных с заключением и исполнением или исполнением договоров с нерезидентами" (Источник: Федеральный закон "О валютном регулировании и валютном контроле", статья 9)</p> </blockquote> <h3 id="_6">Рекомендуемая структура договорных отношений</h3> <h4 id="1-">1. Договор международной купли-продажи</h4> <p><strong>Между:</strong> Резидент Беларуси (продавец) и Покупатель из Казахстана<br /> - Предмет: поставка товара на условиях EXW<br /> - Цена: в российских рублях<br /> - Условия поставки: "Франко-завод" (EXW) с указанием места поставки<br /> - Обязанности покупателя по таможенному оформлению и транспортировке</p> <h4 id="2">2. Агентский договор (договор комиссии/поручения)</h4> <p><strong>Между:</strong> Резидент Беларуси (принципал) и Посредник (агент)<br /> - Предмет: прием платежей от покупателя и перечисление продавцу<br /> - Вознаграждение посредника<br /> - Порядок расчетов<br /> - Отчетность агента</p> <h4 id="3">3. Договор транспортной экспедиции</h4> <p><strong>Между:</strong> Покупатель из Казахстана (клиент) и Посредник (экспедитор)<br /> - Предмет: организация перевозки товара<br /> - Таможенное оформление<br /> - Логистические услуги<br /> - Ответственность сторон</p> <h4 id="4">4. Договор с таможенным представителем</h4> <p><strong>Между:</strong> Посредник (декларант) и Таможенный представитель<br /> - Для формального оформления таможенных операций, если посредник не имеет статуса таможенного представителя</p> <h3 id="_7">Распределение обязательств и рисков</h3> <h4 id="_8">Обязанности продавца (резидент Беларуси):</h4> <ul> <li>Предоставить товар в согласованном месте на условиях EXW</li> <li>Обеспечить упаковку товара согласно условиям договора</li> <li>Предоставить необходимые коммерческие документы</li> </ul> <h4 id="_9">Обязанности покупателя (Казахстан):</h4> <ul> <li>Организовать и оплатить транспортировку товара</li> <li>Обеспечить таможенное оформление (экспорт из Беларуси и импорт в Казахстан)</li> <li>Произвести оплату через посредника</li> </ul> <h4 id="_10">Обязанности посредника:</h4> <ul> <li>Прием и перечисление платежей</li> <li>Организация транспортировки</li> <li>Таможенное оформление (как декларант или через таможенного представителя)</li> </ul> <h3 id="_11">Документы для подтверждения операций</h3> <h4 id="_12">Для передачи товара:</h4> <ul> <li>Товарно-транспортная накладная (CMR)</li> <li>Акт приема-передачи товара</li> <li>Упаковочные листы</li> <li>Коммерческий счет-инвойс</li> </ul> <h4 id="_13">Для оказания услуг:</h4> <ul> <li>Агентский отчет</li> <li>Акт выполненных работ по транспортной экспедиции</li> <li>Документы, подтверждающие таможенное оформление</li> </ul> <h4 id="_14">Для расчетов:</h4> <ul> <li>Банковские выписки</li> <li>Агентский отчет с приложением подтверждающих документов</li> <li>Счета на вознаграждение посредника</li> </ul> <h3 id="_15">Выводы и рекомендации</h3> <ol> <li> <p><strong>Рекомендуемая договорная схема</strong>: использовать комплекс договоров (купли-продажи, агентский, транспортной экспедиции) для четкого разграничения ответственности.</p> </li> <li> <p><strong>Валютные операции</strong>: посредник как резидент России может осуществлять расчетные операции между резидентом Беларуси и нерезидентом из Казахстана в рамках исключений, предусмотренных валютным законодательством.</p> </li> <li> <p><strong>Таможенное оформление</strong>: посредник должен либо иметь статус таможенного представителя, либо привлекать таможенного представителя для оформления таможенных операций.</p> </li> <li> <p><strong>Документооборот</strong>: обеспечить полный комплект документов, подтверждающих все этапы сделки - от передачи товара до расчетов.</p> </li> <li> <p><strong>Риск-менеджмент</strong>: <br /> - Провести Due Diligence всех участников сделки<br /> - Обеспечить страховку товара при транспортировке<br /> - Четко прописать ответственность в договорах</p> </li> <li> <p><strong>Рекомендация</strong>: Для минимизации рисков и корректного оформления всей сделки рекомендуется обратиться к адвокату, специализирующемуся на международной торговле и таможенном праве.</p> </li> </ol> <p><em>Этот ответ подготовлен с помощью ИИ и может содержать неточности.</em></p>